我国印刷中介市场能否形成气候探究

房屋买卖有房产中介机构，男女婚姻搭桥有婚介机构，印刷行业有印刷中介机构吗？近日有媒体报道，部分地区的中小印刷企业，因不堪重负，有的干脆停工，有的把设备卖了，而那些手中握有客户资源的人则干起了印刷“倒爷”的生意。为此，就印刷中介话题，《中国新闻出版报》记者采访了北京、上海、广东、山东、浙江等地的一些烟台印刷业内人士。

    印刷“倒爷”是小股游击队

    大众华泰印务公司（大众日报社印刷厂）总经理高金华对记者说：“印刷‘倒爷’的情况，在山东不是很明显，不成气候。”浙江烟台印刷包装印刷行业协会秘书长陈后强告诉记者：“我们这里没有这种现象，他们企业都是自己接单自己做。”

    北京奇良海德印刷有限公司副总经理柏琦则表示：“印刷行业有‘倒爷’是很正常的事，这个‘倒爷’名字不好听，实际上在行业里我们把它叫做炒单。”

    据他介绍，很早以前，有些人对印刷行业不太了解，经常把需要印刷的活件交给一些认识印刷企业的人来做。但近些年，印刷行业越来越规范，搞这种炒单的人的活动空间越来越小，后来就慢慢少了很多。

    但是在广东，情况就不同了。广东省印刷复制业协会副秘书长李炯告诉记者：“广东炒单的现象肯定有，不是近期才有，原来就有。市场经济催生了这么一个专门的市场，而且这个市场很活跃。有需求就有市场嘛。”

    当记者问到这个市场到底有多大，有没有做过统计时，李炯表示，没有统计过，但是有不少人在做。

    客户签单谨防炒单陷阱

    炒单在烟台印刷行业里属于司空见惯的事情。许多企业质量不稳定的原因之一在于承揽了很多干不了的活时就炒单，把单子转交给其他的企业去做。有媒体报道，在一些地区，临街两旁的复印、打印店是一线“倒爷”，是级别最低的；广告公司，有独立的设计能力，产品具有一定的附加值，是二线“倒爷”；最高级别的是印刷经纪人，这一类人大多是被印刷厂“养熟”的业务员，业务熟练以后就开始自己“跑单”，逐渐脱离印刷厂，成为了职业“倒爷”。

    由于炒单行业不规范，因此有的时候也有陷阱在等着客户跳进去。

    一位不愿具名的业内人士就给记者讲了这么一件事。几年前，某地市级一家印刷厂，原来承接的都是报纸印刷的活件，后来企业的设备和机器落伍，就不能继续做下去了。但他们并不告知客户自己不能印，而是把印刷订单转手给了另外一家印刷厂。客户开始不了解情况，一直在这家印刷厂印刷，后来不经意间发现了其中的倒手，于是客户将其告到有关部门，有关部门则将这家印刷厂的印刷经营许可资格给取消了。

    中介市场未形成规模化

    据了解，一般做印刷中介的有两种情形，一种是有公司做后盾的，比如广告公司、设计公司，或者个人公司。柏琦说：“实际上，广告设计公司是靠印刷来挣钱的，但其中很多是打着免费设计的牌子。比如我们现在有些客户，我可以给他设计，设计费我该收多少收多少，印刷给我做也可以，不给我做也可以。

还有一种情形就像国外代理机构。柏琦说：“我们就碰到过这种客户，比如IBM公司要做印刷品，我们帮它代理，收取一定比例的代理费。”

    那么印刷中介服务机构能不能形成一定的气候，从散兵作战形成规模化发展？柏琦认为，就目前情况来说，印刷中介应该仅是小股势力，因为大型印刷公司都有自己专门的外协部门、采购部门来负责相关订单的接洽，都有自己的设计供应商、烟台印刷供应商，外人是很少能够“插足”进去的。

    需求催生中介服务方式

    上海印刷业知名专家潘晓东告诉记者：“上海没有因为企业倒闭了而转让现有的印刷业务的这种现象，而是在整个市场发展中，因为搞实体生产搞得比较大，因此已经出现一些专门的中介公司。”据介绍，这类公司凭借自己原有的人脉，或者海外联络的网络客户，他们把订单接来以后，组织安排有生产能力的公司替他们生产活件。他说：“出现印刷中介机构，应该说是一件好事，这个和因为企业倒闭而去炒单的、或者转让自己原有的印刷业务还不一样。”

    潘晓东认为，市场发展以后，需要有这样的一些公司存在。原先印刷业管理相关规定中有一条，即资本金不能少于50万元，另外要有实体性的工厂。那么从这个需要角度看，这项规定应该放宽。也就是说，从事印刷的企业，可以是实体性工厂，也可以是专门接收订单转让订单的机构。这样的中介公司完全可以没有自己的工厂，但是其从别处接来订单以后，会给相关联的企业生产，公司负责去完成关联的印刷业务、交货。其实，这也是一种组织生产的方式。

    部分中介公司利润可观

    做烟台印刷中介，其炒单的佣金到底有多少呢？有业内人士透露，在有的地区，炒一个单能挣3%~5%的中间佣金。当然，这是散兵游勇式地炒单所获得的利润。

    那么，一个比较正规的印刷中介公司能获得多大利呢？据潘晓东介绍，上海一家专门做印刷中介的公司，2010年的销售额为4000万元，而公司只有几个人。另外一家总部设在上海的印刷中介公司，人员只有4个，但可以做到年销售额2000万元。

    从数字看，显然，在国内市场，印刷中介公司是可以做到有利可图的，而且利润空间非常丰厚。

    潘晓东介绍，上海一家专门做国外代理的烟台印刷中介公司，其所做的事情无非就是：为海外来的业务订单、国内订单，去做相关联的印前处理，然后选择合适的企业，确保其产品按期完成，最后交付客户。因为处在中介服务，往往这类公司会尽最大努力去挤压生产加工单位的价格，也会尽最大努力去争取客户给他最好的价格，如此他们的利润空间相应就大。而现实是，这家企业的经营收入相当不错，而且发展势头看好。

    而另外一家印刷中介公司的模式是：实体性工厂不在上海，而是在上海开设了一个办事处，专门在上海为外省的实体企业承接相关联的印刷业务。

    潘晓东说：“像这类的企业，社会上不是嫌多，而是需要。特别是对那些缺乏人脉和争取客户能力弱的企业，他们就是希望有这类的公司来为其提供相应的业务服务。生产企业企业在从事生产中间获取相应的利润，而提供业务的客户也从中获取相应的利润。”