近年来，有关印刷品招投标的项目越来越多。笔者从参加评标的过程中发现，参加投标的印刷企业在投标书的编制、投标人的资质证明以及其他事项存在一些问题，导致废标或被扣分，不能中标。有的只是一时疏忽大意，犯了一些低级错误，造成前功尽弃，实在可惜。现将笔者在评标过程中遇到的一些问题罗列如下，供投标者参考。药盒监管码 印刷

　　9种常见落标废标现象

　　一是投标迟到。笔者曾遇到一个印刷企业，前来投标的人在投标规定的时间前40多分钟就到招标所在地了，但没有打听好投标的会场在什么地方。等打听到投标会场并赶到时已经迟到一两分钟。招标公司当即拒绝他参加投标。十分遗憾，企业白忙一场。药盒监管码 印刷

　　二是投标书编制不规范。有的投标企业不严格按照招标文件的要求认真编写，丢三落四。有的标书中的文件装订倒页、复印件看不清、标书用活页装订等，不符合招标文件的要求，导致废标。药盒监管码 印刷

　　三是法定代表人没有签字、盖章。有的招标文件要求企业法定代表人要签字或者盖章，有的招标文件要求企业法定代表人既要签字也要盖章。但有的企业投标书上法定代表人没有签字或者签字了没有盖章，从而也导致废标。因此，请各投标企业一定仔细阅读标书，按照标书要求去做，切不可麻痹大意。药盒监管码 印刷

　　四是没有提供有效的印刷经营许可证。有的印刷企业在投印刷品之标时，往往没有提供印刷经营许可证；或者提供的印刷经营许可证，其印刷经营范围不符合标书的要求；还有的投标企业提供的是未经年检的印刷经营许可证，这些都会导致废标。药盒监管码 印刷

　　五是非厂家直接投标。有的印刷企业不是独立法人，或者不具备招标所规定的条件，而请符合投标条件的厂家或企业的上级主管部门代为投标。这也是不允许的，当然只能废标。

　　六是对招标文件的关键条款（即带*号的条款），如投标人的《投标文件》中任何一项实质性条款，响应不完整、不准确的，有一条就可以导致废标。有的印企在响应这一条款时，比较笼统、含糊，有的则答非所问，因而也导致废标。药盒监管码 印刷

　　七是所列企业拥有关键设备没有购物发票。要完成某印刷品的印制，必须有相应的设备。为了防止一厂参加投标，中标后转他厂印刷，招标文件规定这是不允许的。因此，对参加投标的企业所列关键设备要求附上购机发票。有的投标企业往往只列设备清单，没附购机发票佐证，这也导致扣分，不能中标。药盒监管码 印刷

　　八是光列业绩表，没有附合同。企业以往的业绩是投标企业能够中标的重要条件。有的投标企业误认为只要把企业过去所做的业绩列出一张表就行了，而没有附上与客户签订的合同加以佐证。尽管企业列出了许多业绩，但由于没有证明导致扣分，甚至不能中标。药盒监管码 印刷

　　九是不按时缴纳社会保障金。招标文件规定，参加投标的企业有依法缴纳社保金的良好记录。投标人逐月缴纳的，须提供近3个月内缴纳社保金的入账票据凭证复印件；逐年缴纳的，须提供上年度缴纳社保金的入账票据凭证复印件，并须加盖本单位公章。而有的投标企业不按时缴纳社保金，或者提供的缴纳社保金的入账票据凭证复印件上未加盖本单位公章，这样也导致废标。药盒监管码 印刷

　　在招投标过程中犯下的错误数不胜数，其中绝大部分的错误是由投标人工作不仔细、不细致、不严谨造成的。投标是一项长期的、系统的、细致的工作，是不可一蹴而就的。

　　招投标应为企业长期战略

　　很多投标者都在寻找中标的捷径，而往往都是治标不治本的做法，有些甚至是饮鸩止渴，酿成了不可弥补的恶果。有些投标人为了中标，竟然伪造合同，提供各种虚假材料，最终被检举揭发进了黑名单。药盒监管码 印刷

　　根据多年的行业工作经验及对全国知名企业的了解，笔者发现，在招投标活动中获得成功的企业都要经过学习、积累、维持这3个过程，而且这些投标者都极其重视招投标工作，把招投标工作作为公司长期的战略目标，制定了系统的投标管理制度，将投标工作细化到每个岗位工作中，融入公司的日常制度中，从而在招投标项目中频频中标，不断获得良好效益，企业也进入了良性循环状态。药盒监管码 印刷

　　中标仅仅是招投标的开始

　　投标工作获得成功必须经历学习、积累、维持这3个过程。

　　首先是学习。招投标活动其实是一种游戏，这种游戏受到游戏规则的约束，我们要参加游戏，就得先学习游戏规则，只有领悟了规则的精髓才能游刃有余地掌控游戏。招投标的游戏规则主要有国家相关法律（《中华人民共和国招投标法》、《中华人民共和国政府采购法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》、《中华人民共和国反垄断法》、《中华人民共和国价格法》等），政府律令（财政部18号令等），国家政策（政府鼓励节能环保、自主创新的政策等）。药盒监管码 印刷

　　其次是积累。参加招投标活动经验需要长期、认真地积累，这些积累主要是业绩的积累、经验的积累，是为了证明投标人的技术、商务、业绩等证明材料的积累。很多投标企业具备很多业绩，但就是找不到材料证明其业绩，因为他们出来都不签合同，只签订单，而且订单只签字不盖章。药盒监管码 印刷

　　为什么有些很有实力的企业却无法作出具有说服力的投标文件，就是因为其平时不注重资料的积累，关键时刻捉襟见肘。

　　仅以业绩为例，企业是否完成了如下任务：1.是否签订了合同，合同上是否都签字盖章，是否都签署了日期，合同是否体现了合同总额；2.是否保留了销售发票；3.交货时是否留存了客户的签收单；4.项目结束后是否让客户签署项目实施评价表。而这4项资料在实际的投标过程中往往起到决定性的作用。药盒监管码 印刷

　　最后是维持。当积累达到一定的程度，投标企业开始成功中标。中标仅仅是招投标活动的开始，很多投标人错误地认为中标是招投标活动的结尾，这种认识将会导致灾难性的后果。

　　招投标活动是一种经济活动，关系着直接利益者，有利益就有竞争、有监督。如果供应商中标后不能很好地履行合同义务，给客户带来损失，将会给企业带来不良记录。好事不出门，坏事传千里。印刷圈子很小，从此往后企业就不容易翻身了。只有成功中标，尽心维护，不折不扣地履行合同义务，不断地做好和改进服务，才能让企业在招投标活动中不断进入良性循环，健康发展。药盒监管码 印刷