印刷“潮人”刘学智 最终决胜靠实力
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“这个时代玩的是智力，凭的是毅力，最终决胜还是靠实力。”且看刘学智如何“三力合一”打造强劲“竞争力”。
刘学智，1996年担任营口复印机有限公司总经理，兼任营口冠华轻印刷设备集团有限公司副董事长和总经理。1998年担任营口冠华胶印机有限公司总经理。2006年至今担任辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理。先后获得全国质量先进管理工作者、营口市劳动模范、营口市十大杰出青年、辽宁省优秀厂长（经理）、营口市十大诚信人物等荣誉称号。
2011年4月10日，印刷数字化论坛“波澜不惊”地进行。刘学智的登台，显然打破了稍显平静的会场。没有演讲稿，没有PPT，他的“赤膊上阵”以及“风风火火”着实使得会场一下“升温”。镁光灯闪烁不停，演讲者“语出惊人”：“我不太赞成很多专家的说法，长篇大论没有用，让客户赚钱最实在。”作为当时的参会人员之一，我第一次直面刘学智的“不拘一格”，尽管早有耳闻，但还是为之一振。之后的深入交流使我再次感受到，他不仅是“个性”的演说者，更是地道的强硬派、执着的实战家。 药盒
“浪子”回头 药盒
刘学智身为辽宁大族冠华印刷科技公司总经理，兼任诸多社会职务。这样一个“重量级”企业家，一开口就毫不避讳地“揭短”，给自己贴上“年少轻狂”的标签，用他的话讲，“年轻时很浮躁，不务实”。
1985年对刘学智来说是“纠结”的一年，即将大学毕业的他面临人生的重要抉择，留校工作还是闯入社会？并未找准人生方向的刘学智，在择业期保守地选择了留校任教。年仅20岁的他虽不知道路在何方，可显而易见的是，他并不喜欢“平坦大道”：“耳闻目睹老教师们一成不变的生活方式，我仿佛看到了几十年后的自己也会是如此状态，怎能甘心？”
不安分的个性，使得刘学智第一次“职场预热”很快冷却。仅坚持半年，他便毅然诀别校门，期待社会的大舞台能回应他那一腔热血、满腹激情。然而，现实让这个血气方刚的年轻人再度失望了。营口市复印机总厂，这个在当时稍显“落寞”的老工厂让刘学智唏嘘不已。“芦苇荡、烂泥塘，住宿条件非常差，产品销售也不好。”对照安逸的教师生活，刘学智当时着实后悔：“我一个栋梁之才，难道要委身在这儿？我不甘心。”两次“碰壁”让这个曾经踌躇满志的年轻人万分失落，而就在不久后，命运的“善意提醒”一下惊醒了“梦中人”。
1986年春节刚过，刘学智顶风冒雪赶路回厂。一想到又要回到那个难以施展抱负的“失意之地”，刘学智就惆怅不已。一边盘算着未来该何去何从，一边不自觉地走下公共汽车，等回过神儿来，他才发现下错了站，离工厂尚有一半的路程。更不幸的是，在恶劣的暴风雪天气里，他错过的是唯一的一趟班车。二十多公里地，是继续往前走，还是原路返回家？
“等到达工厂时，手脚早已冻僵，一头倒在床上便不省人事。”刘学智清楚地记着当时的每个细节，对他而言，这不单是一段集毅力、体力于一体的艰难旅程，更是一场迅猛、彻底的“头脑风暴”。“做人不能后悔，要对自己的选择负责。既然不能改变客观环境，那就从自我调整开始吧。”丢掉满腹牢骚，放低高傲姿态，刘学智的奋斗目标变得清晰起来。
“暴风雪事件”教会刘学智坚持方向，凑巧的是，随之而来的“种花论”则教会他正确的自我定位。这像是命运悄然打开的两扇窗，为他展开了别样的人生风景。
一次过马路时，刘学智发现一位老翁在不停地四处“捡土”，这引发了他的兴致。老翁介绍说这些土捡来种花，刘学智大为困惑：“旁边芦苇地里有的是土，直接去挖不就得了，为何偏要大费周章？”“旁边地里的土不能用，因为是碱土，只能生长芦苇。花是非常娇贵的，得用沃土才行。”老翁慨叹道：“芦苇在这么艰苦的环境下还能茁壮成长，并且能够为人所用，实属难得。可这花儿呢，中看不中用，伺候不好很容易就死掉。人哪，要当那百折不挠的芦苇，不要做温室里的花朵。”这番道理让刘学智感触颇深，他暗下决心要像芦苇一样纵使身处逆境也要百折不屈。他告诉自己，“一定要放低姿态，心态归零。既然立足这个岗位，就要接受现实，积极适应。”
俗话说“浪子回头金不换”，戒浮躁、去轻狂后的刘学智安下心来，开始重新审视承载他梦想的舞台——营口市复印机总厂，这个看起来破落不堪的老工厂，实则早于1976年便研制推出J8-1型胶印机组（含制版机和固版机），填补了当时我国轻印刷域的空白。这是个不容小觑的地方。
“最好的机会就在当下。”刘学智不再想着另谋他职，而是从技术员做起，用心经营这份“小差事”。“我只想着把每样工作都做到极致，把每个项目都做成精品。再小的工作都能挖掘出大机会，关键看自己如何把握。”果不其然，很快，刘学智由技术员升任团委书记，再到总工办主任、质量部长、技术部长。1992年，他开始担任营口复印机有限公司总经理助理、副总经理、常务副总经理；1996年，担任营口复印机有限公司总经理，兼任营口冠华轻印刷设备集团有限公司副董事长和总经理；1998年，担任营口冠华胶印机有限公司总经理；2006年至今担任辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司总经理。 药盒
擎天之难 药盒
升职之路一路顺畅，经营之路却倍加艰辛。从技术员到管理者，刘学智肩上的担子越来越重，他扛起的是整个“大家庭”的发展重任，由不得半点差池与失误。俗语说“创业容易守业难”，刘学智天生不是“保守派”，他的守业方式不是积极维稳，而是改革推新。
1998年，刘学智积极配合老厂长，对营口冠华进行股份制改造。企业通过内部职工把合资企业的中方国有资产买断，中方投资主体过渡到民营企业，外方股份以被辽宁远大公司收购的方式完成初步改制，企业随之更名为营口冠华胶印机有限公司。股份制改造像把杠杆，撬起了公司的强劲发展势头，1998～2000年，营口冠华连续3年投资回报率超过30%。刘学智带领他的团队在这场改造中大获全胜。
好景不长，2002年营口冠华形势突变。国内小胶印机市场上风起云涌，与此同时，高速打印机、高速一体机、数字印刷机的出现，进一步“蚕食”了企业的市场份额。股东无利可图，强势要求退股；客户“另寻他主”，企业风光不再。“攘外必先安内”，内外部重压之下，刘学智魄力出击，以个人名义向银行举借2000万元，收购老一代领导及其他股东股份，把公司股份集中于一批力排众议的新领导班子手中。“负债持股”举措，不仅为营口冠华力挽狂澜，稳定了局面，还锻炼出一支有战斗力、凝聚力的年轻队伍。这为公司日后的发展打下了坚实的人才基础。
“小胶印机产品已经不能满足客户需求，公司要想重振雄风，势必要紧随或引领市场潮流。”局势刚一稳定，刘学智就着手进行公司战略结构调整，做出由轻型机向重型机的转型决策。想法虽好，可厂房装备落后、员工经验不足以及资金周转不灵等一颗颗重磅炸弹不断袭来，刘学智被各种难题压得喘不过气来。“那个时候我一天抽两包烟，非常艰难。”一筹莫展之际，营口冠华意外成为东北老工业改造首批国债项目重点扶持企业，这一“雪中送炭”大大改善了公司的发展境遇，为其迎来千载难逢的成长机遇。刘学智不负众望，2004年带领团队开发出的52四色机投入批量生产，赢得客户盛赞，产品供不应求。自此，公司产销量连年递增，从最初的年产销十几台到如今的400余台，发展速度势不可挡。
“耐得住寂寞，经得起诱惑。”这是刘学智多次强调的一句话。不被眼前利益蒙蔽，不被暂时的失意打败，他用行动对此做了最好的注脚。 药盒
长远“博弈” 药盒
做集成供应商，这是刘学智一直怀揣的企业梦想。营口冠华与深圳大族激光的“激情碰撞”，无疑将这一梦想更快地带进了现实。2006年5月16日，在上海全印展上，刘学智偶遇深圳大族激光投资部经理唐泳。他了解到，大族激光是一家专做大族制版、激光照排和CTP的企业,一心想在印前有深入发展，然对印刷了解甚少，正苦于缺少发展平台。这正与营口冠华“同病相怜”，不同的是，后者缺少的是印前技术和人员。“干脆咱们联手吧！”交谈干脆明了，双方一拍即合。当年11月16日，营口冠华胶印有限公司与深圳大族激光合资，更名为辽宁大族冠华印刷科技股份有限公司。
刘学智将这一“联姻”称为天作之合，谈及合资公司的名字由来，他难掩激动之情：“营口冠华的英文是‘gronhi’，实际上是‘grond’与‘high’的合音，意为高高在上，争做中华之冠。恰巧，大族激光英文名为‘hans’，是大汉民族的意思。将二者名字合二为一就为‘大族冠华’，非常有寓意。一切都很偶然，简直就是天意。” 正是这次“天作之合”，给大族冠华搭建起强劲跳板，使其从偏远的辽河之滨一跃跳入全国、甚至是国际舞台的中心。这一成绩对一个从“芦苇荡、烂泥塘”走出来的企业来说，实属不易。
对于这次合资，当时有人说刘学智幸运，也有人说他“犯傻”，“企业发展如日中天，舍弃大股东的地位和权益去跟别人合资，太不划算。”“性格使然。”刘学智解释道：“我不是过分注重个人利益的人，只是想着如何把企业做好。做生意的最高境界，是做长远生意。很多企业过分注重眼前利益，而我们当时的出发点是看中五年后的今天。如果没有当时的合作，就没有现在的大族冠华。”
这就是一场个人与全局的博弈，刘学智“舍得”个人，大族冠华捷报不断：2009年，单张纸多色胶印机领域的销售收入跃居全国第一；四色机产销量位居全行业第一；总销售收入行业排名第三；综合效益指数在全国印机行业总排行跃居第二；设备在多省份的市场占有率高达80%。
“高度决定视野”，当机会来临时，眼光与心胸成为个人能否“接招”的关键。刘学智“接招”并且全盘胜出，这才是不计个人得失，心怀长远谋略的真正“王者”。 药盒
“野狼”出击 药盒
2009年是大族冠华的成长高峰，在经济危机肆虐，行业形势低迷的境遇下，刘学智带领他的团队再次上演“绝地反击”。经济危机席卷全球，国际经济一片阴霾。尽管“信心比黄金更重要”的口号越叫越响，但这仍阻挡不了众多企业业绩大幅下滑，甚或遭遇破产或倒闭的命运。大族冠华同样未能幸免，海外市场大幅萎缩，国内市场不容乐观。“内忧外患”形势下，刘学智提出“不做狗熊做野狼”。“狗熊猫洞，不吃不喝还消耗脂肪，那是被动的。我们要做野狼，在冰天雪地主动出击。‘剩’者为王。”随即，刘学智带领他的“野狼团队”展开迅猛攻势。
面对出口困境，大族冠华对海外市场“不舍不弃”，积极参加美国芝加哥国际印刷和纸业展览会，加拿大多伦多印刷展，意大利和澳大利亚印艺展，借机脱颖而出，取得良好预期。
针对国内市场，刘学智更是忙得“不亦乐乎”，奔赴全国27个省市开展了33场“严冬下中小印刷企业生存之道”的主题演讲，演讲内容一阵见血，不是有关企业熟稔的产品生产，而是直指企业发展趋势，如何发展、走什么样的模式，如何开拓市场、拓展营销，如何加强管理、降低成本、降低消耗。同时，大族冠华与营口市商业银行合作，为中小企业提供低门槛的融资租赁销售政策，降低了印厂的发展门槛，让中小企业真正“买得起”设备。刘学智“研究客户所关心的人，研究客户所关心的事” ，在为客户“拨开迷雾”的同时，收获了更多的支持与信赖。
在自我建设方面，大族冠华同样加紧“添砖加瓦”。加大装备改造力度，购置各类设备50多台套，大大提升企业的技术实力；建110售后服务指挥中心，设400免费服务热线，24小时全程指挥全国按区域分布的120名维修技师为客户提供服务；推行6S管理，改善生产现场环境，降本减耗，提升产品质量，同时，派6S专家为客户亲临指导，帮助客户“多赚钱”。
“我非常欣赏稻盛和夫的观点，它强调因果关系，如果你是消极的，你的人生就按照消极的方向走，反之亦然。我认为，是信心给了大族冠华不一样的命运。”
如今危机已过，支撑刘学智走至今天的强势信心丝毫未变。“2011年制定指标，我向部下承诺，如果达不到预期指标，我自罚10万元捐助扶贫基金。”尽管目前进展形势并不明朗，但是凭着这股底气和实力，刘学智和他的“野狼”们定能战无不胜。 药盒
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