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新三十六计:指桑骂槐 计名原意是指着桑树骂槐树。比喻表面上骂这个人，其实是骂那个人。|考试|大|在楼盘销售过程中应用此计通常为：不采用直接的方式来攻击竞争楼盘的劣势（因为通常这样做会引起客户的反感）而是间接展示和运用本楼盘配套、环境、建材等优势点来表明其他楼盘的劣势点。所以作为楼盘的置业顾问，不仅要对于本楼盘竞争个案的内部优势（S ）和劣势（W）了如指掌，而且还应该对于楼盘的外部机会（O）和威胁（T）有所了解，最后进行综合的SWOT的分析，要尽量消除客户对本楼盘劣势的顾忌，更多的来接受本楼盘的优势。 |
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