促销花样繁多
　　
　　“我们比上期每平方米降了有三四千元。”大兴区西红门的鸿坤理想城售楼处的工作人员告诉记者，11月6日新开一期的房源均价将在每平方米19500元左右，而在今年4、5月份，上一期理想城的均价则在每平方米23000元以上。
　　对于新一期房源的直降低开，销售人员给出的解释是“应对二次调控，价格也得随行就市”。
　　与大兴相似，通州也是目前北京郊区市场明争暗降的主战场之一，送装修、团购、全款折扣等字眼在成为了近期房源销售的关键词。
　　“从销售反馈上，推出的这些优惠措施很有吸引力。”通州又一低开楼盘月亮河公寓的营销总监张奕奕说。此前，月亮河公寓御泉公馆开盘时报价每平方米在26000元左右，比今年3、4月同一项目同一小区内每平方米35000元的定价低开近万元。除低开外，精装修、送全套家电家具的优惠力度也颇大。
　　在通州诸多现售楼盘中，类似包精装送家电的“变相降价”手段也是花样繁多，10月K2清水湾项目最后一期房源开盘中，“买2居送1居”的活动折送面积的比例惊人，如购买80平方米左右的二居户型，就会有包括露台、阳台等在内的近30平方米的面积折送，成为销售人员推销的重点。
　　
　　郊区密集放量
　　
　　根据亚豪机构的统计，11月北京计划开盘项目共有23个，其中五环至六环间项目多达14个，占总体比重60.9%，以普通住宅和公寓居多。五六环间楼盘的开盘均价为18042元/平方米，比10月五六环间已开盘项目的开盘均价下降了18%。
　　亚豪机构市场总监郭毅表示，五环至六环之间已经集中了大量中低定位项目，全部都定位在刚性需求客户群体，而这一部分消费群恰恰受新一轮调控中首付比例提高的影响颇重，势必会进一步加剧五环到六环板块的各种降价促销行为。
　　除了直接降价外，众多项目在“偷面积”、送装修等优惠策略上大做文章也颇值得玩味。一位经常做项目策划销售的业内人士告诉记者，一些项目在推出之前通常都很明确可以下调价格的空间，而出于营销的考虑，会把这些降价空间“做成”各种优惠活动提前分期推出，以起到宣传造势的作用。同时也可以根据观察市场反馈，来决定是逐步加码优惠还是稳住定价。
　　中原地产三级市场总监张大伟表示，在通州、大兴这两个郊区板块中，有很多项目是多期区域老盘和成品牌系列的项目，这些项目在实际销售中也必须考虑前期市场的情况，以防止老业主可能出现的不满。而对长期品牌价格有比较高预期的项目来说，各种变相降价的方式可以在保持原有定位的同时提高项目性价比，让开发商在短期销售和长期品牌价值中找到平衡点。

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