曾被媒体广泛关注的旭辉集团，近期多次出现在上海、苏州、镇江等多个城市的土地交易市场上。
　　6月19日，在新政后的苏州首次大型土地拍卖中，经几轮拼杀后，旭辉果断放弃了“苏地2010-B-20号地块”；6月23日，旭辉以4.1亿元低价竞得江苏镇江3-6岗子下2#地块；6月23日下午，旭辉又以7.26亿元获取上海青浦区工业园区岛区西侧地块，溢价率高达136%。
　　在当前房地产调控形势之下，就拿地而言，众多企业处于观望状态，旭辉何以频有大动作？旭辉董事长林中认为，躲过了去年年底至今年年初的地价高企，在地价回落时谨慎、理性拿地，符合旭辉的发展战略。但企业也要把握“有所为有所不为”的原则，不盲目拿地、不拿高价地，看准了就果断下手，为持续发展储备资源，为“弯道超车”提供可能。
　　
　　理性评测拿地成本
　　
　　苏州2010-B-20号地块，位于苏州高新区横塘街道宝带西路北、铁师路西，占地面积约为13.53万平方米，规划为大型城镇住宅用地，容积率1.6，周边交通便利、商业配套较为成熟。然而，在与吴中集团、新创建设等4家企业几番较量之后，旭辉在8.7亿元报价之后果断放弃了对该地块的争夺。而该地块最终由新创建设以10亿元高价拍得，楼板价4620元/平方米。
　　林中在接受记者采访时表示，苏州2010-B-20号地块周边目前在售楼盘单价在1万元/平方米，但普遍销售速度较慢。如果旭辉拿地，预计明年5月开始销售，9000元左右的单价可保证较快的销售速度。因此综合考虑市场对价格的承受能力以及未来的市场和政策等不确定因素，该地块的楼板价在4000元/平方米较为合理，即在地块底价的基础上加价10%较为理性，一旦超过了10%，则较为冒险。
　　“因此，当叫价超过8.7亿元之后，旭辉果断停止了举牌。在当下的市场时机下，虽然地价较年初有所回落，但旭辉始终要以谨慎、理性的态度拿地，不盲目拿地，控制土地成本。即使不能拿下苏州地块，但在整体战略规划下，仍可以保留资金实力，为拿下其它地块保存实力。”4天之后也就是6月23日，旭辉一口气拿下了两幅地块。其中，上海青浦工业园区地块出让面积约为7.32万平方米，容积率1.2-1.8，折合楼板价5507~8261元/平方米；镇江地块位于镇江市中心地带，占地约为40551平方米，容积率3.25，折合楼板价约为3154元/平方米。
　　之所以拿下这两个地块，林中说，“是基于多种因素的综合考虑和测评。”首先，两地块地理位置相对优越，且符合旭辉对地块“快速开发”的要求；其次，这两地块都将建成“刚需用房”，市场销售前景尚好；第三，目前的土地价格相对去年有所回调，旭辉目前的土地储备仅够未来2到3年的开发，在合适的时候拿地也是公司发展的一种需要。
　　据了解，在今年3月之前，旭辉集团谨慎观望市场；4月份政策调控以后，反而积极参加了不少的土地推介会和招拍挂活动，其中仅以与保利相差几千万元的一步之遥，错失了上海浦江镇中心河以南一地块。
　　林中表示，目前的市场现状对于那些资金链略微紧张的企业而言，较为不利，其拿地的资金问题相对突出。但对旭辉而言，反而存在一些机会。
　　
　　超35亿投向土储
　　
　　在当下调控政策延续、房地产市场尚不明朗的时期，众多开发商纷纷选择“持币观望”，而旭辉却以一贯的稳健之风，积极准备拿地，为下一轮发展储备力量，谋求战略纵深。
　　据了解，2009年，通过土地招拍挂和股权转让收购等方式，旭辉一共获得了位于北京、上海、苏州等地的8幅地块，总土地储备量高达300万平方米。林中认为，目前的土地储备量，仅够旭辉未来2到3年内的开发需要。要冲刺国内房地产开发商的第一阵营，旭辉必须不断加大自己的土地储备量。
　　加大土地储备，并不是盲目扩张。林中认为，旭辉坚持“有限储备、快速开发”的思路，主要选择那些能够进行快速滚动开发的土地，几乎从来不拿那些牵扯动拆迁问题的地块。这也与旭辉以中高端住宅为主的产品定位相契合。
　　着力推进拿地，毋庸置疑，需要企业储备足够的资金。
　　关于下一步拿地款的准备，林中认为，房地产作为类金融行业，资金的来源必然是多元的，旭辉也不例外。一直以来，旭辉与信托、基金、财务投资人等都有合作，2010年的土地款除了公司自有积累的资金之外，不排除引入上述资金合作方的可能。
　　多元化的融资，解决了企业的资金来源，但与此同时如何控制财务风险以保证资金安全，显得尤为重要。林中说，旭辉会在保障财务安全底线的基础上谋求稳健增长。旭辉的产品定位决定了旭辉必须注意控制短期融资，控制负债率，以及货币资金占总资产的比例，一般而言，旭辉的现金流量要维持在占总资产的20%左右。2010年，旭辉将以超过2009年35亿元土地款的资金规模，去积极谋求储备土地。
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